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广交会客商演化的几点特征

作者:论文发表网 更新时间:2015-01-27 07:42:54
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  1、引言
  随着全球化浪潮席卷全球,大型综合性展会对地区甚至国家的社会和经济的巨大推动作用已经得到人们的共识[1]。很多学者在中观的层次上对会展业对城市经济和产业结构等影响进行了大量的研究,并取得很多的成果[2-3]。但从微观的角度,会展业的发展尤其是其客商演化特征的变化对外贸公司发展的影响目前还较少有研究涉及。本文以被誉为“中国第一展”的广交会为例,对其客商演化特征进行分析,并在此基础上研究客商演化背景下外贸公司的主要应对策略,为外贸公司制定科学的发展战略提供参考。
  2、广交会客商演化特征及分析
  “广交会”即中国进出口商品交易会,于1957年在广州开办,截止到2014年上半年,已经成功举办了115届。历经五十多年的发展,“广交会”由小变大,由弱变强,见证了中国计划经济和市场经济发展的整个历程。广交会客商包括“参展商”和“采购商”两个部分,随着广交会的发展,广交会客商的规模、来源、行业特征以及成交额等都发生了重要变化,根据近年来广交会客商的演化历程,主要表现出以下特征。
  第一,广交会采购商数量与成交额之间具有较强相关性。广交会作为中国产品出口展示和交易的最重要的平台,采购商的到会数量和成交情况始终是分析判断中国外贸走势和发展的重要依据[1]。其中,广交会采购商的数量变化和成交额的波动在一定程度上反映了国际市场需求的变化情况。考虑到研究的实效性以及数据的可获取性,图1给出最近10届的广交会采购商到会人数情况。
  如图1所示,近10届以来,广交会采购商人数略有波动,但总体上保持稳定,其中虽然出现过下降趋势但也很快能够恢复到上升通道,反映出广交会经过多年的发展已经具有很强的国际影响力,拥有一批较为稳定的国外采购商。
  图2给出最近10届的广交会成交额情况。
  如图2所示,最近10届以来,广交会成交额具有一定幅度的波动,反映了国际市场的需求情况比较复杂。
  根据收集整理的数据,采用SPSS软件对近10届广交会采购商数量和成交额进行相关性分析。表1给出采购商人数与成交额的相关性分析结果。
  如表1所示,采购商人数与成交额存在较强相关性,其中Pearson系数为0.929,在0.01水平(双侧)上显著相关,可建立线性回归模型对两者关系进行模拟。
  表2给出了对回归模型的拟合效果评价结论。
  表2对模型拟合效果的评价表明模型对样本的拟合结果在接受范围内。
  表3 给出线性回归分析的具体模型系数。
  表3是根据近10届广交会采购商人数和成交额数据经回归分析得到的模型方程,其中t值为6.654,显著性Sig.值为0,得到回归方程:该一元线性回归方程表明广交会采购商人数和成交额之间强相关,具体表示如图3所示。
  根据以上分析,广交会采购商数量与成交额之间具有强相关性。
  因此,无论对于广交会举办方还是外贸公司,都要采取多种营销手段来扩大自身的影响力,只有吸引更多数量的采购商才能使广交会的成交额增加,进而取得更大的效益。
  第二,广交会采购商分布地域发生一定程度的变化,显示出国际市场的需求情况正在改变。进入21世纪以来,广交会的影响力越来越广,具体反映在来自不同国家和地区的采购商的数量越来越多。近10届以来,广交会采购商分布的不同国家和地区情况具体差距不大,如图4所示。
  如图4可见,近10届广交会采购商分布的国家和地区数量总体上差异不大,显示出广交会在世界范围内的影响力水平基本趋于稳定。
  但尽管如此,历届采购商的洲际分布依然有较大的差别。图5选择性的给出近几届采购商的洲际分布情况。
  如图5所示,自第100届广交会开始,截止到113届,来自亚洲范围的采购商所占比例远远超出其它各洲,显示亚洲市场始终是采购商分布最密级的市场,其次是欧洲市场,美洲市场所占份额略低于欧洲市场,居第三位。从采购商分布的发展趋势来看,传统的来自亚洲和欧洲市场的采购商所占比例在近几届呈现一定的下降趋势,而来自非洲和大洋洲的采购商所占比例呈现逐年上升的趋势,表明传统的亚洲和欧美市场依旧是广交会面向国际市场的主要部分,但新兴市场所占份额也在逐年上涨,显示其地位和作用正在逐渐凸显。
  第三,广交会参展商的规模稳步增加,行业分布格局变化不大。从近几届广交会参展商的情况来看,参展的境内外企业数量呈现稳步增加的态势,近期虽然略有回落,但总体上依旧保持了上升势头,参展商数量保持稳定增长说明广交会对于国内外企业具有较强的吸引力,具有很大的市场潜力,具体情况如图6所示。
  另外,随着广交会在规模与功能等方面不断扩大和完善,参展的企业在行业分布方面也发生了一些改变,但整体上变化不大。图7和图8分别给出了第107届广交会和第112届广交会参展企业在行业分布方面的情况。
  明显可见,两届广交会参展企业在行业分布方面大致相同,仅在部分行业上具有一定差异,说明广交会整体行业分布格局变化不大,占据参展企业主体地位的行业分别是纺织服装、日用消费品、家居装饰品、办公箱包及体闲用品、五金工具和礼品等,统计数据表明,107届广交会和112届广交会参展商在上述行业所占比例分别为65%和67.2%,这一情况充分反映了到近年为止,广交会参展的产品依旧以轻工业为主,具有高技术含量的产品相对较少的现状没有本质改变。
  3、客商演化背景下的外贸公司应对措施制定
  近年来,我国产业结构不断调整,同时国际市场也发生了巨大的变化,对于外贸公司来说,正在面临着包括国际市场需求下降、汇率变化不确定性以及生产成本上涨三个方面的困难。广交会客商演化的基本特征在一定程度上反映了国内产业发展情况以及国际市场需求变化趋势,因此外贸公司需要深入分析近年来广交会客商演化的基本特征,并在此基础上研究制定有针对性的应对措施。
  第一,在国际市场竞争日趋加剧的背景下,外贸公司应积极采取各类应对措施,努力寻找新客户。数据分析表明,近几届广交会在规模上不断扩大,基础设施和功能也不断完善,但成交额的增长速度却呈现相对放缓的趋势,显示出广交会的展会地位正在面临严峻的挑战。前文研究表明,广交会的采购商数量与成交额之间具有较强相关性,因此,对于外贸公司而言,需要千方百计寻找更多的客户,并在此基础上提高成交额水平。外贸公司需要采取更加有效的措施深入到国际市场,采取多渠道和多途径的方式方法来开拓国际市场。通过引入新的方法和手段如搭建国际化的信息交流平台来提供公司和相关产品的信息服务,不断扩大自身在国际市场的知名度和影响力,通过开展全方位的互动交流服务等形式来吸引更多的潜在客户,通过与潜在客户的沟通和交流来提高采购商的数量水平,进而帮助提高外贸公司的贸易水平。
  第二,在广交会传统市场发展面临困境的背景下,外贸公司应积极采取措施稳定传统国际市场,并加快对新兴市场的开拓。历年来广交会的统计数据显示,采购商人数的分布始终是亚洲、欧洲和美洲居于前三,但近几届广交会的数据显示在采购商人数分布方面,居于前三位的亚洲、欧洲和美洲所占比例有明显的下降趋势,而长期居后的非洲和大洋洲,其采购商数量所占比例却逐年上升,这一情况说明,尽管广交会传统的亚洲、欧洲和美洲市场依旧处于主体地位,但近年来消费市场需求不高和增长速度放缓的现状比较严峻,而相对来看,来着非洲和大洋洲的采购商数量增长很快,这些新兴市场虽然成交份额还相对较小,但正在处于持续增长阶段,且增长势头还有较大的提升空间。面对这样的现状,对于外贸公司而言,在发展战略方面需要依旧以占成交额大部分比重的亚洲、欧洲和美洲市场为主,尽力保护传统市场,并继续加以深度挖掘,以稳定公司的外贸发展局面。与此同时,在新兴市场增长势头明显的情况下,要进一步重视新兴市场,通过开拓新兴市场来减少对传统外贸市场的依赖和分担外贸公司的风险,尽量实现外贸公司出口市场向多元化的方向发展。中国论文服务网,本站刊载大量经济论文范文格式,管理职称论文。供广大论文答辩需要者、经济评职称需要者参考。
  第三,在广交会产品结构长期未发生较大改变的背景下,外贸公司需要加快产业结构调整步伐,强化自我品牌发展,促进转型升级。数据显示,近些年广交会参展商数量位居前列的行业基本上没有发生变化,且以轻工业为主,而具有高技术含量的参展商数量则没有本质改变。这样的对外贸易产业结构层次较低,在国际市场的竞争力也较弱,由于产业链处于相对的低端和缺乏自主创新能力,因此不但在对外贸易中话语权不够,而且在可持续发展方面也存在后劲不足的劣势。面对这一现状,外贸公司需要加快实现产业结构调整,创建自主品牌和加快自主创新,培育和发展具有高技术含量的产业,努力形成外贸竞争优势[5]。

  4、结束语
  广交会作为国内外贸企业走向国外市场的风向标,其客商演化特征传递的市场和产业信息对于外贸公司具有重要的参考价值。在广交会客商演化特征的背景下思考外贸公司的发展战略,具有很强的针对性和重要的实践价值,对于推动外贸公司主动适应国际市场、优化产业结构和提升自身能力具有一定的指导意义。
  参考文献
  [1]钟汶利. 广交会对我国外贸的影响因素分析[J]. 特区经济,2010,(3):33-34.
  [2]罗秋菊,庞嘉文,靳文敏. 基于投入产出模型的大型活动对举办地的经济影响—以广交会为例[J]. 地理学报,2011,66(4):487-453.
  [3]马风华,陈丽坤. 大型综合性展会与城市经济增长的关系研究—以广交会为例[J]. 特区经济,2012,(12):270-272.[4] 韩一崝 ,吕莱,柴晔,张娟. 在困境中孕育新生力量——第113届中
  国进出口商品交易会记略[J]. 国际市场,2013,(3):18-27.
  [5]赵爱玲.从价格销售到价值销售“中国制造”升级—记第114届广交会[J].中国对外贸易,2013,(11):30-34.

广交会客商演化的几点特征
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